珺牛策略吉林敖东：不断完善营销体系力争培育多个亿元级核心单品

吉林敖东(000623)7月4日披露投资者关系活动记录表显示，当日，由国泰海通证券、全景网主办的“吉聚资本鹿鸣东方—走进上市公司”主题活动走进吉林敖东，通过与公司面对面交流、实地走访的形式，让投资者更加深入全面地了解上市公司，搭建了投资者与上市公司的互动沟通渠道。

吉林敖东业务范围涵盖中成药、中药配方颗粒、中药饮片、化学药品等，同时积极布局保健食品、食品、养殖、种植等领域。中药是公司营业收入的主要来源，公司现有生产批准文号628个，其中中药生产批准文号315个，已累计获得《中药配方颗粒上市备案凭证》525个。

吉林敖东表示，公司将依托品牌优势，充分发挥产品质量优势，挖掘核心大品种群、重点品种群、潜力品种群的市场价值，不断完善营销体系，构建以市场为导向的多团队协同、资源共享营销机制，通过精准市场分层、多维学术赋能及新零售营销生态构建，全面提升核心品种安神补脑液、小儿柴桂退热口服液等优势品种的市场销售。力争再培育出多个亿元级核心单品，并加速打造具备十亿级市场潜力的战略品种，实现公司高质量发展。

据吉林敖东介绍，延边药业中药配方颗粒项目中前处理车间、提取车间、制剂车间、综合研发楼（含动力中心）已完工，2025年1月23日，延边药业前处理车间、提取车间等多个生产车间及干法制粒生产线颗粒剂、煎膏剂生产线等顺利通过药品GMP符合性检查，并已投产使用，贡献营业收入。依托525个《中药配方颗粒上市备案凭证》，公司将不断加强中药配方颗粒重点区域、重点医疗机构开发，坚持等级中医院开发为主，三终端和线上平台为辅，以临床推广带动产品销售。

据了解，2024年，吉林敖东大健康业务实现销售收入2.12亿元，占营业收入比重为8.13%。公司共生产销售保健功能性食品、膳食营养补充剂等大健康产品200多种，其中保健食品注册批准证书22个、保健食品备案凭证85个。主要有“鹿心丸”、“敖东R鹿胎口服液”、“敖东R破壁灵芝孢子粉”等43个单品销售收入过百万元。

吉林敖东表示，公司大健康业务通过多元化的营销方式，不断提升品牌知名度和美誉度。在做好传统的货架电商基础上，通过短视频、直播、图文等内容形式，加强了兴趣电商渠道的促销力度，进一步开拓抖音平台业务，实现销售收入。子公司健康科技在浙江杭州成立电商事业部，已经平稳运行，实现销售。通过线上线下业务，公司稳步发展大健康产品销售渠道，做好大健康产品销售全渠道平衡发展。同时公司深入挖掘人参、鹿茸等道地中药材的核心价值，以科研开发赋能传统中药材高附加值的项目攻关。

“随着大健康产品紧密围绕健康消费升级趋势，以科研创新为引擎，通过构建需求分析、产品研发、市场验证大健康产品研发体系，持续强化功能型健康产品的研发，依托优质人参、鹿茸北方道地药材优势，打造覆盖营养干预、免疫调节、精准养生等多元场景的新一代健康产品矩阵。”吉林敖东称。

在回答投资者提问时，吉林敖东表示，公司投资方向围绕持有的核心优质长期股权证券资产及医药产业链相关上市公司股权投资。公司与广发信德合作，先后参与设立敖东医药、创新产业、中恒汇金、健康创业、广发信德厚泽5只基金，所投项目涉及生物制药、医药研发、医药销售、互联网医疗等领域。通过基金间接投资这样一批特色鲜明、优势突出、竞争力强的生物产业项目，虚心向学、取之精华，有利于加强企业自身的科研攻关能力。公司将持续优化金融资产配置，深化产融结合效能，实现金融资本反哺实体产业、产业生态赋能价值增长的良性循环，为公司高质量发展注入持续动能。

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